Connect with us

Ψυχολογία

Πωλητής: Αλήθεια, γεννιέται κάποιος πωλητής ή γίνεται;

Κάνοντας coaching σε πρωταθλητές κάποια στιγμή ένας από αυτούς βρήκε ένα βιβλίο το οποίο αναφερόταν στους ανθρώπους που έχουν ταλέντα. Μέσα από το βιβλίο, αυτό που ανακαλύψαμε είναι ότι έχει απομυθοποιηθεί ο όρος του ταλέντου. Όλοι μπορούμε να κάνουμε τα πάντα. Η μόνη διαφορά είναι ότι εγώ ενδεχομένως μπορεί να χρειαστώ περισσότερη προσπάθεια από εσένα για ένα συγκεκριμένο πράγμα. Οπότε το “Είσαι ταλέντο, εγώ δεν είμαι, άρα εσύ μπορείς να το κάνεις καλύτερα” είναι λίγο θέμα προς συζήτηση. Ή μάλλον είναι θέμα προς πολύ μεγάλη συζήτηση.

Ποια η διαφορά του πωλητή με έναν άνθρωπο που επικοινωνεί κάτι;

Έτσι λοιπόν η απάντηση στην ερώτηση αν ο πωλητής γεννιέται ή γίνεται έχει ήδη δοθεί. Ωστόσο όμως θα ήθελα να το δούμε λίγο διαφορετικά. Ποια η διαφορά του πωλητή με έναν άνθρωπο που επικοινωνεί κάτι; Ποια η διαφορά του να πουλάω κάτι με το να επικοινωνώ κάτι;

 

Ο πωλητής με την παλιά έννοια πήγαινε, μιλούσε συνέχεια, πίεζε και έλεγες “Άντε, ας το πάρω για να ξεμπερδέψω”. Αυτό δεν είναι πωλητής πλέον και το ξέρουμε πάρα πολύ καλά.

Οι εποχές όμως έχουν αλλάξει

Αυτό που πλέον μπορεί να ονομαστεί πωλητής είναι ο άνθρωπος που δίνει αξία στον πελάτη του. Στην ουσία ο άνθρωπος που μπαίνει στην διαδικασία να αναγνωρίσει τις ανάγκες και τα θέλω του πελάτη του και ψάχνει να δει εάν το προϊόν του ή η υπηρεσία μπορεί να καλύψει αυτές τις ανάγκες και τα θέλω με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Γιατί αν είναι καλός πωλητής όταν δεν θα μπορεί να τα καλύψει τότε μπορεί να του πει “Ξέρεις τι; Αυτό δεν είναι για εσένα”. Και είναι τέλειο και υπέροχο αυτό.

Τεχνικές πώλησης ή τεχνικές επικοινωνίας;

Τι θέλω να σου πω λοιπόν με αυτό; Αυτό που θέλω να πω είναι ότι σίγουρα υπάρχουν τεχνικές πώλησης αλλά στην ουσία προσωπικά όπως το αντιλαμβάνομαι είναι τεχνικές επικοινωνίας. Ο άνθρωπος που δεν μπορεί να πουλήσει κάτι το οποίο πραγματικά δίνει αξία σε έναν άλλον άνθρωπο είναι ο άνθρωπος που κατά πάσα πιθανότητα έχει πρόβλημα στην επικοινωνία και με την οικογένεια του και με τους φίλους του και με οποιονδήποτε άλλο.

Τι είναι αυτό που σε δυσκολεύει;

Και μπορεί να μου πεις “Ναι, αλλά Μάνο, εγώ όταν πουλάω δυσκολεύομαι στο να ζητήσω λεφτά” ή “Μάνο δυσκολεύομαι στο να γίνω πιεστικός”. Μα είναι αυτό που λέγαμε.. Δεν χρειάζεται να γίνεις πιεστικός. Αλλά αν δυσκολεύεσαι να ζητήσεις λεφτά τότε δεν δυσκολεύεσαι να ζητήσεις αυτό που θέλεις από έναν άλλον άνθρωπο; Μια βοήθεια ή να εκφράσεις μια επιθυμία σου ώστε να υλοποιηθεί;

Όλοι είμαστε πωλητές

Αν λοιπόν το δούμε λίγο πιο σφαιρικά και κάνουμε ένα βήμα πίσω θα ανακαλύψουμε πως ένας πωλητής δεν είναι τίποτα άλλο από έναν άνθρωπο που επικοινωνεί κάτι σημαντικό για τον άλλον άνθρωπο. Εάν αυτό ισχύει τότε όλοι οι άνθρωποι μπορούν να γίνουν πωλητές. Και πρέπει να γίνουν όλοι οι άνθρωποι πωλητές γιατί όλοι οι άνθρωποι στην καθημερινότητα μας επικοινωνούμε και μοιραζόμαστε μηνύματα και πληροφορίες με τους άλλους ανθρώπους.

 

Φαντάσου λοιπόν πώς θα άλλαζε η ζωή σου εάν είχες εκείνους τους τρόπους, εκείνη την γνώση, να επικοινωνείς με τα παιδιά σου, την γυναίκα σου, τον άντρα σου, τους φίλους σου, τους γονείς σου, τους γνωστούς σου, τους ξένους, τους συνεργάτες σου, τους πελάτες σου.. Να μπορούσες να επικοινωνήσεις με έναν λειτουργικό τρόπο χωρίς πίεση, χωρίς σύγκρουση αλλά με έναν αρμονικό τρόπο γνωρίζοντας πως είναι εντάξει και να μην ανταποκριθούν σε αυτό που θέλεις.

 

Γενικά να θυμάσαι ότι χρειάζεσαι να εκφράζεις τα αιτήματα σου στους άλλους αλλά να ξεχωρίζεις την αίτηση από την απαίτηση. Έχει το δικαίωμα ο άλλος να σου πει όχι και είναι υπέροχο αυτό. Και αν αυτό το συνειδητοποιήσεις θα ελευθερωθείς και θα μάθεις να λες κι εσύ πολύ εύκολα όχι. Και τότε η ζωή θα κυλάει. Go with the flow.

Πηγή

Continue Reading

Ψυχολογία

Πώς να κάνω τα σχέδιά μου πράξη

Όλοι μας κάνουμε σχέδια για τη ζωή μας, κάνουμε όνειρα για το μέλλον μας, αναρωτιόμαστε πώς θέλουμε να είμαστε σε κάποια χρόνια από σήμερα ή τι θα θέλαμε να έχουμε.

Τα σχέδια αυτά είναι σημαντικά για μας & όταν τα οραματιζόμαστε μας δίνουν δύναμη, ενέργεια, διάθεση για ζωή, χαρά, πληρότητα & πολλά άλλα όμορφα συναισθήματα και σκέψεις. Όταν όμως πάμε να τα εφαρμόσουμε στην πράξη σκοντάφτουν στην πραγματικότητα και ξεθωριάζουν, απομακρύνονται μέχρι να γίνουν μια μακρινή ανάμνηση ή να τα τοποθετήσουμε στο «ντουλάπι» με όλα εκείνα που «δεν μπορώ να κάνω».

Σήμερα, λοιπόν θα ξεκινήσουμε μία σειρά άρθρων για το πώς μπορούμε να εφαρμόσουμε τα σχέδιά μας ώστε να γίνονται πράξη & να μη μένουνε στο ονειρικό επίπεδο.

Δες το άρθρο μου “Δεν πετυχαίνω τους στόχους μου, γιατί;”

Ακούω την εσωτερική μου φωνή

Το πρώτο βήμα είναι να μάθουμε να ακούμε τον εαυτό μας & να ακολουθήσουμε την εσωτερική μας φωνή. Μόνο η εσωτερική μας φωνή, δηλαδή ο εαυτός μας μπορεί να μας δείξει τι είναι αυτό που πραγματικά λαχταράμε! Τι είναι αυτό που πραγματικά «μας πάει», μας ταιριάζει, μας απογειώνει, μας βοηθάει να απολαμβάνουμε τη ζωή μας & να την οδηγούμε εκεί που θέλουμε.

Σε όλους μας έχει δοθεί το δώρο της εσωτερικής φωνής θα πρέπει όμως να της δώσουμε την απαραίτητη προσοχή, ουσιαστικά θα πρέπει να μάθουμε να την ακούμε.

Η δύναμη της σιωπής

Η εσωτερική φωνή δυναμώνει στη σιγή & την ηρεμία. Κλείστε την τηλεόραση ή το κινητό σας, αποφύγετε τον πολύ κόσμο, την πολύ φασαρία, τις πολλές, ρηχές συζητήσεις, τα σχόλια  & τη φλυαρία. Κάντε το για κάποιες μέρες σαν άσκηση. Αν δεν μπορείτε να το κάνετε καθόλη τη διάρκεια της ημέρας κάντε το για κάποιες ώρες που εσείς θα ορίσετε π.χ. 8 – 10 το πρωί ή 6 – 8 το απόγευμα. Όπως γυμνάζουμε το σώμα μας & του αφιερώνουμε χρόνο έτσι ακριβώς μπορούμε να αφιερώσουμε χρόνο στην εκγύμναση του νου μας & της ψυχής μας.

Αυτές τις μέρες ή τις ώρες που θα κάνετε τη συγκεκριμένη άσκηση αφήστε το νου σας να χαλαρώσει & προσπαθήστε, μέσα σε αυτή τη χαλάρωση & την ηρεμία, να τον απαλλάξετε από ό,τι περιττό του έχετε δώσει. Καθίστε κάπου μόνοι σας, φροντίστε να είστε άνετα & αδειάστε το νου σας από όλα εκείνα που δεν σας επιτρέπουν να έρθετε σ’ επαφή με τον εαυτό σας όπως είναι οι άχρηστες πληροφορίες ή οι γνώμες των άλλων. Αν σας βοηθάει η εικόνα φανταστείτε πως κάνετε μία εσωτερική καθαριότητα, ανοίγετε δηλαδή τα παράθυρα για να μπει αέρας & φως. Επίσης, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε χαλαρή μουσική, χωρίς λόγια & χαμηλό φωτισμό.

Δες το άρθρο μου “Αγάπησε τον εαυτό σου λίγο παραπάνω”

Πόσο συχνά χρειάζεται να επαναλαμβάνω την άσκηση;

Όσο πιο συχνά τόσο καλύτερα! Αν είναι δυνατόν & καθημερινά να βρίσκετε λίγο χρόνο να περνάτε ήρεμοι με τον εαυτό σας θα σας βοηθήσει πολύ να είστε περισσότερο συγκεντρωμένοι & ξεκάθαροι σε αυτά που θέλετε να πετύχετε.

Τι να περιμένω από την εσωτερική μου φωνή;

Η εσωτερική σας φωνή θα σας μιλήσει για τον εαυτό σας, για τα εμπόδια που ξεπεράσατε με επιτυχία, για τις υπέροχες πτυχές του χαρακτήρα σας, για τη δύναμή σας, τις δυνατότητες σας, τα ταλέντα σας & θα σας οδηγήσει στους στόχους σας.

Ακόμη όμως κι αν είστε σε μία φάση που δεν έχετε την ανάγκη να πάρετε ριζικές αποφάσεις για τη ζωή σας όπως π.χ. να καθορίσετε πώς θα κινηθείτε τα επόμενα χρόνια ή να κάνετε μια αλλαγή καριέρας, μπορείτε να συμβουλεύεστε τον εαυτό σας γι’ αυτά που πραγματικά έχετε ανάγκη τη δεδομένη στιγμή. Μπορεί να χρειάζεστε ένα διάλειμμα από την καθημερινότητα ή μία συντροφιά ή ένα χόμπυ.

Το ζητούμενο είναι να αποκαταστήσετε την επαφή με την εσωτερική φωνή, να συντονιστείτε με αυτή τη συχνότητα & στη συνέχεια να φροντίσετε ώστε να μη χαθεί η επαφή.

Η εσωτερική μας φωνή, ο εσωτερικός μας σύμβουλος κάνει την πορεία της ζωής μας πιο ομαλή & αποκαλύπτει το δικό μας, προσωπικό μονοπάτι, το δικό μας δρόμο. Εφόσον κάνετε όλη αυτή τη διεργασία τα προσωπικά σας όνειρά θα γίνουν πιο ξεκάθαρα & θα έχετε ένα πιο καθαρό όραμα για το μέλλον.

Σοφία Παπαλαζάρου Life Coach, συνιδιοκτήτρια του  mysuccesstory.gr, Εκπαιδευτικός

Website: https://mysuccesstory.gr/

Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCUNf5pB7n3cwrU5YRQCQRnQ

Email: [email protected]

Είμαι η Σοφία Παπαλαζάρου, εκπαιδευτικός, απόφοιτη της Σχολής Επιστημών Αγωγής του Πανεπιστημίου Ιωαννίνων με ειδίκευση στην ειδική αγωγή, συνιδρύτρια της εταιρείας «Σαλαμάνδρα | Κατασκευές ιστοσελίδων & eshops – Marketing»  & Coach με την πιστοποίηση του Εθνικού Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (Life coaching & Coaching – AC Accredited).

Μου αρέσει πολύ να μαθαίνω αλλά και να ενισχύω τις γνώσεις μου στα πεδία που ήδη γνωρίζω. Γι’ αυτό συνεχώς παρακολουθώ και έχω λάβει πιστοποιήσεις σε σημαντικά πανεπιστημιακά προγράμματα όπως:  “Positive Psychology: University of North Carolina”, “The Science of Well-Being: University of Yale”, “Conflict Management: University of California”, “Project Management: University of California” κ.ά.

Θεωρώ ότι ο καθένας από εμάς είναι μοναδικός & έχει το δικό του μοναδικό δρόμο & σκοπό γι’ αυτό & βασικό ζητούμενο της ζωής μου υπήρξε πάντα η αναζήτηση, η αυτογνωσία, η προσωπική ανάπτυξη.

Continue Reading

Ψυχολογία

Η μοναξιά σου κλέβει τη χαρά σου;

Και οι «κλέφτες της χαράς μας» συνεχίζονται… κι εμείς συνεχίζουμε να ανακαλύπτουμε τρόπους να τους «ακινητοποιούμε»…

Πως θα σου φαινόταν αλήθεια «η μοναξιά» σαν ένας από αυτούς;

Κάπου διάβασα ότι «ενώ οι στέγες των σπιτιών είναι πιο κοντά από ποτέ, οι ψυχές των ανθρώπων είναι πιο μακριά από ποτέ»…

Μία από τις βασικές ανάγκες του ανθρώπου, μετά την επιβίωση, είναι η σύνδεση. Η σύνδεση με άλλους, όμοιους ή ανόμοιους, καθώς προσφέρει το συναίσθημα του «ανήκειν»,  παρέχει την δυνατότητα «προσφοράς» καθώς και την δυνατότητα έκφρασης προβληματισμών, ανησυχιών και αναζητήσεων. Ο άνθρωπος είναι κοινωνικό ον και αρέσκεται να ανήκει κάπου.

Και ναι είναι πολύ όμορφο να ανήκεις είτε σε μια ομάδα είτε να διατηρείς σχέσεις εγγύτητας με ανθρώπους που έχεις επιλέξει.

Αρκεί να τους έχεις επιλέξει!!!

Είναι πολύ όμορφο συναίσθημα να συν-υπάρχεις με τον/την σύντροφό σου ή με τον/την διαχρονικό/η σου φίλη. Άπειρες συζητήσεις, άπειρα ερωτηματικά, άπειρα αναπάντητα ερωτήματα περί ζωής και ευζωίας.

Άραγε σου έχει τύχει ποτέ να βρίσκεσαι ανάμεσα σε πλήθος κόσμου και να αισθάνεσαι μόνος/η;

Να νιώθεις ότι εκείνη τη δεδομένη στιγμή θα προτιμούσες να ήσουν σε ένα μπαλκόνι μόνος/η σου και να πίνεις το κρασάκι σου, παρέα με τις σκέψεις σου και τον εαυτό σου;

Είτε γιατί η παρέα δεν είναι της απολύτου επιλογής σου… Είτε γιατί οι συζητήσεις που αναπτύσσονται δεν σε αγγίζουν …. Είτε γιατί απλά θα ήθελες να αφιερώσεις χρόνο σε εσένα

Όταν η «μοναξιά» είναι επιλογή τότε ισούται με «αυτό-ανακάλυψη», μα «αυτό-προσδιορισμό» και «αυτό-ανασύνταξη»…

✅Ανακάλυψη των καλά κλειδωμένων θησαυρών που κρύβω μέσα μου…
✅Προσδιορισμό των σημείων που επιθυμώ να εξελίξω και να αλλάξω…
✅Ανασύνταξη δυνάμεων που έχω ήδη μέσα μου ως προς πως θα το κάνω…

Συνδεόμαστε για να καλύψουμε το κενό μας ή συνδεόμαστε για να γίνουμε σοφότεροι και να συμβάλουμε στην δημιουργία μίας  πιο «πλούσιας» κοινωνίας ανθρώπων;

Ακολουθούν τρεις πολύτιμες ερωτήσεις που θα σε οδηγήσουν να επιλέξεις αν η μοναξιά σε ωφελεί και σε προάγει ή αν αποτελεί «κλέφτη της χαράς σου» και ενδεχομένως να σκεφτείς και να πράξεις διαφορετικά από ότι μέχρι σήμερα:

  • Αλήθεια τι σχέση έχεις με την «μοναξιά»;
  • Πόσο σύμμαχος ή αντίπαλός της είσαι;
  • Πως μιλάς στον εαυτό σου όταν είσαι μόνη/ος;

Στο τελευταίο μου βιβλίο “Η Αρχιτεκτονική της Προσωπικής Ελευθερίας” θα βρεις περισσότερες ασκήσεις που θα σε βοηθήσουν να έρθεις ακόμα πιο κοντά στον εαυτό σου!

Πιστεύω ότι μπορεί να σου κάνει καλή συντροφιά σ’ αυτό το μήνα διακοπών και ανασύνταξης δυνάμεων.

Continue Reading

Ψυχολογία

Η τοξική σχέση με τον εαυτό μας

«Είσαι τοξικός/η», «δεν με ακούς», «θέλεις πάντοτε να πρωταγωνιστείς εις βάρος μου»…

Εκφράσεις που χρησιμοποιούμε όταν υπάρχει στην ζωή μας μία σχέση που νιώθουμε ότι έχει στοιχεία τοξικότητας.

Τι γίνεται όμως στην περίπτωση που η σημαντικότερη σχέση που έχουμε στη ζωή μας, αυτή με τον ίδιο μας τον εαυτό, είναι πλημμυρισμένη από στοιχεία τοξικότητας;

Έχεις «συλλάβει» ποτέ τον εαυτό σου να σκέφτεται… «δεν θα τα καταφέρω» ή «μου αξίζει αυτό που περνώ» ή ακόμη «είμαι απαράδεκτη/ος που θυμώνω»;

Η σχέση που έχουμε με τον εαυτό μας είναι η μόνη διαχρονική και ταυτόχρονα παραμελημένη  σχέση. Ξυπνούμε παρέα, βιώνουμε την κάθε στιγμή της ζωής μας παρέα, είμαστε οι «σίγουροι» συνοδοιπόροι στο ταξίδι της ζωής και παρόλα αυτά την παραμελούμε… 

Πόσο τοξικοί, αλήθεια,  μπορούμε να γίνουμε με εμάς κάθε δευτερόλεπτο της ζωής μας; Και πως περιμένουμε να βιώσουμε μία υγιή σχέση με κάποιο άλλο άνθρωπο αν εμείς οι ίδιοι έχουμε χρωματίσει με τοξικότητα την ίδια μας την φύση;

Όταν εμείς οι ίδιοι «φρενάρουμε» την εξέλιξή μας θεωρώντας ότι δεν είμαστε αρκετοί;

Όταν ξεχνούμε την μοναδικότητά μας και αντιγράφουμε;

Όταν συγκρίνουμε καθημερινά τον εαυτό μας με κάποιον άλλο και βιώνουμε την ανεπάρκεια;

Ας επικεντρωθούμε σε εμάς και ας δούμε 5 τρόπους που μπορούμε να αποκτήσουμε υγιή σχέση με τον εαυτό μας προκειμένου να νιώθουμε ισορροπία,  να βλέπουμε τον εαυτό μας σαν ένα «μοναδικό έργο τέχνης» και να  εκπέμπουμε την γοητεία που μας αντιπροσωπεύει:

  • Ξυπνάμε κάθε πρωί εστιάζοντας σε όλα αυτά που καταφέραμε να έχουμε και να είμαστε. 

Εκφράζουμε την ευγνωμοσύνη μας στον ίδιο μας τον εαυτό που μας έφερε ως εδώ!

  • Νιώθουμε απεριόριστη ευγνωμοσύνη για την ικανότητα αναπνοής.

Νιώθουμε ευλογημένοι που ξυπνήσαμε και αναπνέουμε. Δεν είναι δεδομένο!

  • Ακούμε την εσωτερική μας φωνή (κάποιοι το αποκαλούν διαίσθηση) εμπιστευόμενοι την κρίση μας.

Για οποιαδήποτε σκέψη, άποψη παράγεται ένα συναίσθημα το οποίο δημιουργεί μία σωματική αίσθηση. Το ακούμε και το εμπιστευόμαστε. Μόνο εμείς γνωρίζουμε τι είναι καλό για εμάς!

  • Ζητούμε βοήθεια όταν κάτι δεν λειτουργεί. 

Δεν είμαστε υπεράνθρωποι. Η ζωή μπορεί να αποκτήσει φως!

  • Ενισχύουμε τα χαρίσματα και τα ταλέντα μας πιστεύοντας ακράδαντα ότι ο καθένας μπορεί να συμβάλει στην ανθρωπότητα με τον δικό του μοναδικό τρόπο.

Κανείς άλλος δεν μπορεί να προσφέρει αυτό που εσύ μπορείς με τον δικό σου μοναδικό τρόπο. 

Μία λέξη, ένα νεύμα, μία κίνηση συμπόνοιας προς κάποιο συνάνθρωπο μπορεί να κάνει την διαφορά για την δική του στιγμή/ημέρα.

Το πρώτο βήμα είναι η αναγνώριση και η αποδοχή. Η αναγνώριση και η αποδοχή του πόσα βέλη τοξικότητας ρίχνουμε στον ίδιο μας τον εαυτό κάθε στιγμή.

Το δεύτερο βήμα είναι η απόφαση για αποτοξίνωση. 

Και το τρίτο βήμα είναι η απόλαυση μίας νέας καθημερινότητας. Μίας καθημερινότητας βασισμένη στην ευγνωμοσύνη, την δημιουργικότητα και έκφραση της μοναδικής μας φύσης!!!

Πέγκυ Μουζάκη – Mind Architect

Τηλ: +30 6936904955

Web: www.peggymouzaki.com

Email: [email protected]

Continue Reading

Trending