Connect with us

Επιχειρηματικότητα

Τα όπλα…της διαπραγμάτευσης

Οι εμπορικοί διαπραγματευτές ανήκουν σε μια ιδιαίτερα σημαντική ομάδα, η ύπαρξη της οποίας συνδέεται στενά με τις πωλήσεις, τα κέρδη και τη συνολική εικόνα της επιχείρησης. Λόγω του σημαντικού και απαιτητικού ρόλου τους, οι άνθρωποι αυτοί πρέπει να διαθέτουν ειδικά χαρακτηριστικά προκειμένου να αντεπεξέλθουν στο πολύπλοκο και δύσκολο έργο τους.

Οι ικανοί διαπραγματευτές επιδεικνύουν παρατηρητικό μυαλό, σταθερή κρίση και υψηλό επίπεδο υπομονής. Εκτιμούν το καλό χιούμορ, αλλά αρνούνται να ενδώσουν σε ανόητες απολαύσεις που θα αποσπούν την προσοχή τους από το έργο τους. Είναι πάντα έτοιμοι να ακούσουν προσεκτικά τους συνομιλητές τους, και ο τρόπος τους είναι ευγενικός, ανοιχτός, πολιτισμένος και καταδεκτικός.

Οι αποτελεσματικοί διαπραγματευτές πρέπει να είναι πάντα έτοιμοι, ώστε να ανταποκρίνονται γρήγορα και με επιτυχία σε απρόβλεπτες εκπλήξεις, είτε θετικές είναι αυτές είτε αρνητικές. Διαθέτουν εξαιρετική ικανότητα πνευματικής διείσδυσης, η οποία τους επιτρέπει να αναγνωρίζουν τις σκέψεις και τα συναισθήματα των συνομιλητών τους. Πάνω απ’ όλα, χρειάζονται αυτοέλεγχο και αυτοπειθαρχία, καθώς πρέπει να σκέφτονται προσεκτικά πριν εκφράσουν τις σκέψεις τους.

ΤΑ ΜΥΝΗΜΑΤΑ

Εκτός από τα παραπάνω, οι εμπορικοί διαπραγματευτές διαθέτουν ένα ισχυρό εργαλείο που τους επιτρέπει να αντιλαμβάνονται και να κατανοούν θέσεις και στάσεις των συνομιλητών τους: η καλή γνώση, αντίληψη και χρήση των μηνυμάτων που μεταδίδονται μέσω της μη λεκτικής επικοινωνίας και της γλώσσας του σώματος. Η θέση του κεφαλιού, το μέτωπο, τα μάτια, η μύτη, το χαμόγελο, οι χειρονομίες, οι στάσεις του σώματος και η κίνηση στο χώρο αντανακλούν τον εσωτερικό κόσμο και αποτελούν έκφραση των σκέψεων και προθέσεων.

Έχουν καταγραφεί πολλές περιπτώσεις εμπορικών διαπραγματεύσεων, όπου η εμπειρία και η εξαιρετική ερμηνεία της γλώσσας του σώματος από τους διαπραγματευτές έχει οδηγήσει όχι μόνο στη σωστή πρόβλεψη των προθέσεων της άλλης πλευράς, αλλά και στον αποτροπιασμό περαιτέρω προβλημάτων, είτε οικονομικής, είτε πολιτικής, είτε κοινωνικής φύσης. Επιπλέον, οι καλοί διαπραγματευτές αποφεύγουν τις υποσχέσεις που γνωρίζουν ότι δεν μπορούν να τηρήσουν, καθώς γνωρίζουν ότι η εμπιστοσύνη είναι ουσιώδης και οι αμφιβολίες δεν οδηγούν ποτέ σε επιτυχημένη διαπραγμάτευση. Είναι βέβαιο ότι οποιοδήποτε κέρδος επιτυγχάνεται με άνομο τρόπο θα έχει αβέβαιες επιπτώσεις στις σχέσεις του διαπραγματευτή και των συνομιλητών του.

ΕΜΦΑΣΗ ΣΤΑ ΑΜΟΙΒΑΙΑ ΟΦΕΛΗ

Οι διαπραγματευτές πρέπει να επικεντρώνονται, κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, στα αμοιβαία οφέλη που θα προκύψουν εάν επιτευχθεί η συμφωνία. Με δεδομένο ότι ο πιο αξιόπιστος τρόπος για να καταστούν ικανοποιητικές οι σχέσεις με τους συναποφασίζοντες διαπραγματευτές είναι να αποδείξει ότι η συμφωνία θα φέρει οφέλη σε και τις δύο πλευρές, οι διαπραγματεύσεις απαιτούν την ανάδειξη των πλεονεκτημάτων και των δύο πλευρών. Το κλειδί των διαπραγματεύσεων είναι να επισημαίνονται αυτά τα πλεονεκτήματα και στη συνέχεια να συνδέονται με τρόπο που να δείχνει ότι είναι ισορροπημένα, ώστε καμία πλευρά να μην κερδίζει περισσότερα οφέλη μετά το τέλος της συμφωνίας.

Άρθρο αρχείου BusinessWoman

Αλμπέρτο Αζαρία.

Παρουσίαση

Καταξιωμένοι αθλητές και αθλήτριες ρίψεων από δέκα χώρες στο Διεθνές Μίτινγκ στίβου Θεσσαλονίκης «Κώστας Σπανίδης».

Η Θεσσαλονίκη ετοιμάζεται να υποδεχθεί για ακόμη μία χρονιά καταξιωμένους και ανερχόμενους αθλητές και αθλήτριες των ρίψεων από δέκα χώρες στο Thessaloniki Athletics Meeting Kostas Spanidis, που θα διεξαχθεί την Τετάρτη 15 Ιουλίου στις εγκαταστάσεις του Εθνικού Καυτανζογλείου Σταδίου και υπόσχεται έντονο συναγωνισμό και υψηλές επιδόσεις.

Η είσοδος θα είναι ελεύθερη για τους φιλάθλους, που θα έχουν την ευκαιρία να χειροκροτήσουν αθλητές και αθλήτριες κορυφαίου επιπέδου, σε μία διοργάνωση αντάξια του ονόματος που φέρει.

Το Διεθνές Μίτινγκ «Κώστας Σπανίδης» συνδιοργανώνουν η Αντιδημαρχία Αθλητισμού του Δήμου Θεσσαλονίκης, η ΕΑΣ ΣΕΓΑΣ Θεσσαλονίκης και ο ΜΕΑΣ ΤΡΙΤΩΝ, σε συνεργασία με την Περιφέρεια Κεντρικής Μακεδονίας και την Επιτροπή Διοίκησης του Εθνικού Καυτανζογλείου Σταδίου στο πλαίσιο των Διεθνών Αγώνων Μέγας Αλέξανδρος 2026.

Πρόκειται για μία διοργάνωση που αποτελεί πλέον θεσμό για τον ελληνικό στίβο και είναι αφιερωμένη στη μνήμη του Κώστα Σπανίδη, του σπουδαίου πανελληνιονίκη της δισκοβολίας και εμβληματικού προπονητή, ο οποίος ανέδειξε Ολυμπιονίκες και πρωταθλητές, αφήνοντας ανεξίτηλο το αποτύπωμά του στον ελληνικό στίβο τόσο μέσα από το προπονητικό του έργο, όσο και ως εθνικός προπονητής του ΣΕΓΑΣ.

Η φετινή διοργάνωση ως διεθνές μίτινγκ ρίψεων, είναι ιδιαίτερη αναβαθμισμένη με τις συμμετοχές αθλητών και αθλητριών από δέκα χώρες (Χιλή, Σλοβακία, Ουγγαρία, Πολωνία, Γεωργία, Σερβία, Αλβανία, Μαυροβούνιο, Κύπρος και Ελλάδα), με κορυφαία ονόματα να έχουν επιβεβαιώσει την παρουσία τους στη Θεσσαλονίκη.

Το πλούσιο πρόγραμμα περιλαμβάνει φέτος τέσσερα αγωνίσματα ρίψεων (σφαιροβολία, σφυροβολία, δισκοβολία, ακοντισμό) σε καθεμιά από τις κατηγορίες Ανδρών και Γυναικών, προσφέροντας στους συμμετέχοντες την ευκαιρία να επιτύχουν τα όρια πρόκρισης για το προσεχές Ευρωπαϊκό Πρωτάθλημα του Μπέρμιγχαμ (10 έως 16 Αυγούστου) και παράλληλα να διεκδικήσουν τη νίκη, ώστε να κερδίσουν βαθμούς (ranking) στην ειδική κατάταξη World Athletics Continental Tour Challenger της Παγκόσμιας Ομοσπονδίας Στίβου, μαζί με σημαντικά χρηματικά έπαθλα.

Επιπλέον, θα διεξαχθούν τρία αγωνίσματα της κατηγορίας Ανδρών Κ20 (σφαιροβολία, σφυροβολία, δισκοβολία), σχεδιασμένα για τους Έλληνες ρίπτες ενόψει του Παγκοσμίου Πρωταθλήματος Στίβου Κ20, το οποίο θα πραγματοποιηθεί στο Όρεγκον των ΗΠΑ (5 έως 9 Αυγούστου), ώστε οι νεαροί αθλητές μας που έχουν ήδη προκριθεί να επιβεβαιώσουν την καλή αγωνιστική κατάστασή τους και οι υπόλοιποι να έχουν μία τελευταία ευκαιρία επίτευξης των ορίων πρόκρισης.

Οι λίστες των συμμετεχόντων και τα ονόματα-έκπληξη που θα αυξήσουν κατακόρυφα το ενδιαφέρον, μαζί με όλες τις λεπτομέρειες της διοργάνωσης, θα ανακοινωθούν στην Συνέντευξη Τύπου του Διεθνούς Μίτινγκ στίβου «Κώστας Σπανίδης», η οποία θα πραγματοποιηθεί την Τρίτη 14 Ιουλίου στις 13:00, στο Εθνικό Καυτανζόγλειο Στάδιο.

Continue Reading

Παρουσίαση

Αναζητάτε γηροκομεία στα βόρεια προάστια;

Από τα γηροκομεία στα βόρεια προάστια, το Ευζωίας Μέλαθρον στο Χαλάνδρι ξεχωρίζει ως ένας χώρος φροντίδας και φιλοξενίας για την Τρίτη Ηλικία, με στόχο να προσφέρει καθημερινά ασφάλεια, άνεση και αξιοπρέπεια. Η τοποθεσία του το καθιστά εύκολα προσβάσιμο για οικογένειες που αναζητούν μια αξιόπιστη λύση για τους αγαπημένους τους ανθρώπους, ενώ η αναφορά του ως οίκου ευγηρίας και μονάδας φροντίδας ηλικιωμένων δείχνει τον προσανατολισμό του στην οργανωμένη υποστήριξη της καθημερινότητας των φιλοξενούμενων. Με έμφαση στον σεβασμό, την κατανόηση και την ανθρώπινη προσέγγιση, ο χώρος αυτός απευθύνεται σε όσους επιθυμούν ένα περιβάλλον που συνδυάζει τη φροντίδα με τη θαλπωρή ενός οικείου πλαισίου. Για τις οικογένειες που θέλουν να εξασφαλίσουν για τα μέλη τους ένα σταθερό και προστατευμένο περιβάλλον, η ύπαρξη μιας τέτοιας δομής στα βόρεια προάστια αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα, καθώς προσφέρει μια λύση κοντά στον τόπο κατοικίας τους και μέσα σε μια περιοχή με εύκολη πρόσβαση.

Ευζωίας Μέλαθρον για άριστη ποιότητα φιλοξενίας!

Το Ευζωίας Μέλαθρον είναι ένας ευχάριστος και σύγχρονος χώρος, σχεδιασμένος ώστε να ανταποκρίνεται στις ανάγκες των ηλικιωμένων με προσοχή και συνέπεια. Στις παροχές του περιλαμβάνονται 24ωρη ιατρική και νοσηλευτική φροντίδα, έμπειρο νοσηλευτικό προσωπικό, φυσικοθεραπεία και εργοθεραπεία σε ειδικά διαμορφωμένο χώρο, καθώς και ψυχολογική υποστήριξη. Παράλληλα, υπάρχει επίβλεψη από διαιτολόγο για τις διατροφικές ανάγκες του κάθε ατόμου ξεχωριστά, ενώ παρέχεται ειδικό διατροφολόγιο ανάλογα με τις ανάγκες του καθενός, σε συνεργασία με το Attica Catering. Επιπλέον, η συνεργασία με την Ευρωκλινική Αθηνών εξασφαλίζει εξειδικευμένη ιατρική υποστήριξη όταν αυτό απαιτείται, ενώ η ύπαρξη δικού του ασθενοφόρου διευκολύνει τη μεταφορά και τις διακομιδές των φιλοξενούμενων. Για περισσότερες πληροφορίες, επισκεφθείτε το euzwiasmelathron.gr, ενημερωθείτε υπεύθυνα και επιλέξτε το ως μια ανθρώπινη, αξιοπρεπή και προσεγμένη λύση φροντίδας που ανταποκρίνεται πραγματικά στις ανάγκες των αγαπημένων σας.

Continue Reading

Παρουσίαση

Το «Ζήσε Σωστά» συνεχίζει το ταξίδι του στο Δήμο Θερμαϊκού!

Το «Ζήσε Σωστά» συνεχίζει το ταξίδι του στο Δήμο Θερμαϊκού!

Με μεγάλη χαρά σας προσκαλούμε στην ημερίδα «Ζήσε Σωστά», μια δράση ενημέρωσης και ευαισθητοποίησης για την πρόληψη και τη διαχείριση της παχυσαρκίας, σε συνεργασία με το Δήμο Θερμαϊκού.

📅 Παρασκευή 10 Ιουλίου

🕖 19:00

📍 Αίθουσα Δημοτικού Συμβουλίου Δήμου Θερμαϊκού

Οι εισηγήσεις θα εστιάσουν στους μύθους και τις αλήθειες γύρω από την παχυσαρκία, στις ψυχολογικές προεκτάσεις της, στην υιοθέτηση υγιεινών συνηθειών, καθώς και στον οδικό χάρτη των εξετάσεων και όσα πρέπει να γνωρίζουμε.

Η ημερίδα είναι ανοιχτή στο κοινό και η συμμετοχή είναι ελεύθερη.

Η υγεία ξεκινά από την ενημέρωση. Σας περιμένουμε!

Continue Reading

Trending