Επιχειρηματικότητα

7+4 μαθήματα για να γίνετε καλός πωλητής

Στις πωλήσεις υπάρχουν δύο πλευρές, αυτή του προϊόντος και η ανθρώπινη πλευρά. Ο πραγματικός στόχος ενός καλού πωλητή είναι να μην αντιμετωπίζεται απλώς ως πωλητής από τον πελάτη του, αλλά ως ένας αξιόπιστος και αναγκαίος σύμβουλος του. Για να επιτύχει κάποιος ως πωλητής, απαιτείται ενεργητικότητα, αυτοπεποίθηση και εφαρμογή των παρακάτω συμβουλών.

Α) Όσον αφορά το προϊόν

1ο Μάθημα

Οι τεχνικές πώλησης: Αυτές οι πρακτικές ακολουθούνται με σκοπό να επιτευχθεί ο στόχος κάθε συναλλαγής. Εφαρμόζονται τόσο σε πελάτες όσο και σε υποψήφιους πελάτες. Για να είστε επιτυχημένοι, πρέπει να χρησιμοποιείτε αυτές τις τεχνικές σε συνδυασμό με τη σφαιρική γνώση του προϊόντος, της αγοράς και των εφαρμογών του.

2ο Μάθημα

Η γνώση του προϊόντος και των ανταγωνιστών, ή αλλιώς η «γνώση της αγοράς»: Ως πωλητές, πρέπει να γνωρίζετε τι πουλάτε πριν από το πώς θα το πουλήσετε. Επίσης, η έρευνα αγοράς είναι απαραίτητη για να κατανοήσετε τις ανάγκες των πελατών και να προσφέρετε καλύτερες λύσεις.

3ο Μάθημα

Η καλή κατανόηση του προφίλ του πελάτη και των αναγκών του: Αυτοί οι όροι είναι καθοριστικοί για μια επαγγελματική πώληση, εξασφαλίζοντας ότι ο πωλητής μπορεί να αντιληφθεί και να ικανοποιήσει τις ανάγκες του πελάτη, ολοκληρώνοντας έτσι τη συναλλαγή με έναν τρόπο που είναι επωφελής και για τις δύο πλευρές.

4ο Μάθημα

Η δημιουργία συνθηκών που θα πείσουν τον αγοραστή να είναι πεπεισμένος για το προϊόν. Τίποτα δεν είναι πιο πειστικό από το γεγονός ότι κάποιος άλλος επιθυμεί το ίδιο πράγμα. Βασικές ερωτήσεις για επίτευξη αυτού είναι: Τι ακριβώς προσπαθούμε να πουλήσουμε; Πώς μπορούμε να δημιουργήσουμε ζήτηση; Σε ποιον θα το πουλήσουμε και ποιες είναι οι ανάγκες του αγοραστή;

5ο Μάθημα

Η αποτελεσματική διαχείριση του χρόνου: «Εστίασε στον χρόνο, όχι στο ρολόι σου». Ένας πωλητής πρέπει να είναι δραστήριος και να διαχειρίζεται τον χρόνο του με σύνεση. Η καταγραφή επαφών και η τήρηση τους καθημερινά είναι απαραίτητες για την επίτευξη επιτυχίας.

6ο Μάθημα

Η προσεκτική διαχείριση του πελατολογίου: Ευχαριστημένοι πελάτες και υψηλής ποιότητας εξυπηρέτηση είναι η καλύτερη διαφήμιση για σας και την εταιρία σας. Δημιουργούν μια ανεκτίμητη βάση πελατών που μπορεί να οδηγήσει σε μελλοντικές πωλήσεις.

7ο Μάθημα

Ο καθορισμός στόχων: Αν δεν έχετε έναν καθορισμένο προορισμό, είναι δύσκολο να φτάσετε κάπου. Οι στόχοι αποτελούν τον οδηγό για τον έλεγχο του χρόνου. Η διαδικασία περιλαμβάνει τον καθορισμό, το σχεδιασμό και τον έλεγχο των στόχων για να επιβεβαιωθεί η επίτευξή τους.

Β) Όσον αφορά την ανθρώπινη πλευρά

8ο Μάθημα

Η ικανότητα καλής διαχείρισης της ανθρώπινης πλευράς εξαρτάται από την προσωπική επίδραση, την συνολική εικόνα που προβάλλετε με την εμφάνισή σας, τις χειρονομίες σας, και τον τρόπο που εκφράζεστε, μέχρι και τις λέξεις που χρησιμοποιείτε.

Πέρα από την εξωτερική εμφάνιση και τη συμπεριφορά, η εικόνα σας εξαρτάται από τα συναισθήματα που τρέφετε για τον εαυτό σας, το προϊόν και την εργασία σας. Η θετική ανταπόκριση για το προϊόν και την εταιρία σας σας καθιστά πιο ενθουσιώδεις, δημιουργώντας έτσι ένα θετικό κλίμα που επιταχύνει την πώληση, απομακρύνοντας τις πιθανές αναβολές.

9ο Μάθημα

Η πεποίθηση στον εαυτό σας ακόμα και όταν κανείς άλλος δεν σας πιστεύει. Εάν έχετε πίστη στον εαυτό σας, τότε τίποτα δεν είναι αδύνατο.

10ο Μάθημα

Βρες πρότυπα: Αν σκεφτείς για ποιο λόγο είσαι αυτό που είσαι, θα δεις ότι πιθανον να προσπαθείς να μοιάσεις με κάποιον που θαυμάζεις. Τον μελετάς, τον αντιγράφεις και προσπαθείς να τον ξεπεράσεις. Ποτέ δεν παύεις να χρειάζεσαι πρότυπα. Ξεπέρασετα παλιά σου και βρες καινούργια. Ξεπέρασε τον εαυτό σου και θέσε νέους στόχους.

11ο Μάθημα

Κάνε όνειρα: Τα οράματα, η προέκτασητου εαυτού μας σε πετυχημένες καταστάσεις, αποτελούν το πιο ισχυρό μέσο που υπάρχει, αν θέλουμε να πετύχουμε τους προσωπικούς μας στόχους. Οι μεγάλοι αθλητές φαίνεται ότι έχουν κάτι κοινό: την ικανότητα της προέκτασης, βλέπουν δηλαδή τα πράγματα να συμβαίνουν μερικά χιλιοστά του δευτερολέπτου πριν από την πραγματοποίησή τους.

Άρθρο αρχείου

Αναστασία Μουστάκα

Επιχειρηματικότητα

Μακαρόνια ΜΑΚΒΕΛ: Η Ποιότητα που Κάνει τη Διαφορά στην Ελληνική Κουζίνα

Ανακαλύψτε τα ζυμαρικά ΜΑΚΒΕΛ, την ελληνική επιλογή για αυθεντική γεύση και υψηλή ποιότητα. Ιδανικά για κάθε συνταγή και καθημερινό τραπέζι.

Η Παράδοση των Ζυμαρικών ΜΑΚΒΕΛ

Τα ζυμαρικά αποτελούν βασικό στοιχείο της ελληνικής διατροφής και η ΜΑΚΒΕΛ έχει καταφέρει να ξεχωρίσει στον χώρο, προσφέροντας προϊόντα που συνδυάζουν ποιότητα, γεύση και αξιοπιστία. Με πολυετή εμπειρία και σύγχρονες μεθόδους παραγωγής, η εταιρεία παραμένει μια από τις κορυφαίες επιλογές για οικογένειες σε όλη την Ελλάδα.

Τι κάνει τη ΜΑΚΒΕΛ καλή επιλογή

Η επιλογή των σωστών ζυμαρικών παίζει σημαντικό ρόλο στο τελικό αποτέλεσμα κάθε συνταγής. Τα ζυμαρικά ΜΑΚΒΕΛ ξεχωρίζουν για:

Υψηλή ποιότητα πρώτων υλών
Παρασκευάζονται από εκλεκτό σιμιγδάλι σκληρού σίτου.
Ιδανική υφή και γεύση
Διατηρούν το σχήμα τους και «δένουν» τέλεια με κάθε σάλτσα.
Μεγάλη ποικιλία προϊόντων
Από κλασικά μακαρόνια μέχρι ειδικά σχήματα και επιλογές για κάθε γούστο.
Ελληνική παραγωγή
Στηρίζετε μια ελληνική εταιρεία με παράδοση και ποιότητα.

Ιδέες για Συνταγές με Ζυμαρικά ΜΑΚΒΕΛ

Τα ζυμαρικά ΜΑΚΒΕΛ είναι ιδανικά για αμέτρητες συνταγές:

Μακαρόνια με κιμά για ένα κλασικό οικογενειακό γεύμα
Πέννες με κοτόπουλο και κρέμα γάλακτος για πιο πλούσια γεύση
Σπαγγέτι με θαλασσινά για ένα πιο ιδιαίτερο πιάτο
Κρύες σαλάτες ζυμαρικών για ελαφριά και γρήγορα γεύματα

Η ευελιξία τους τα καθιστά κατάλληλα τόσο για καθημερινές όσο και για πιο δημιουργικές συνταγές.

Ζυμαρικά και Υγιεινή Διατροφή

Τα ζυμαρικά μπορούν να αποτελέσουν μέρος μιας ισορροπημένης διατροφής. Τα προϊόντα ΜΑΚΒΕΛ προσφέρουν ενέργεια και συνδυάζονται εύκολα με λαχανικά, όσπρια και πρωτεΐνη, δημιουργώντας πλήρη και θρεπτικά γεύματα.

Επιχειρηματικότητα

Συγκρότηση σε σώμα του νέου Διοικητικού Συμβουλίου του Ελληνο-ΙταλικούΕπιμελητηρίου Θεσσαλονίκης

Συγκρότηση σε σώμα του νέου Διοικητικού Συμβουλίου του Ελληνο-Ιταλικού
Επιμελητηρίου Θεσσαλονίκης για την τριετία 2026-2029 – Πρόεδρος ο Νικόλαος
Μαργαρόπουλος
Σε σώμα συγκροτήθηκε το νέο Διοικητικό Συμβούλιο του Ελληνο-Ιταλικού Επιμελητηρίου
Θεσσαλονίκης, κατόπιν των εκλογών της 20ης Μαρτίου και των αρχαιρεσιών της 3ης
Απριλίου 2026, σηματοδοτώντας την έναρξη της νέας του θητείας για την τριετία 2026-2029.
Σε μια περίοδο έντονων οικονομικών προκλήσεων αλλά και σημαντικών ευκαιριών, το
Ελληνο-Ιταλικό Επιμελητήριο Θεσσαλονίκης διατηρεί αμείωτο τον πολυσχιδή και κομβικό
αναπτυξιακό του ρόλο. Αποτελεί έναν βασικό θεσμικό καταλύτη για τη δικτύωση, την
εξωστρέφεια και τη στρατηγική συνεργασία μεταξύ της ελληνικής και της ιταλικής
επιχειρηματικής κοινότητας. Μέσα από την παροχή εξειδικευμένων υπηρεσιών, την
προώθηση επενδύσεων και τη διοργάνωση σημαντικών συνεδριακών θεσμών, το
Επιμελητήριο συμβάλλει καθοριστικά στην ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας των
επιχειρήσεων.
Η ανάληψη των καθηκόντων της νέας Διοίκησης συνοδεύεται από την απόλυτη και ρητή
δέσμευση όλων των μελών της να τιμήσουν στο ακέραιο τη σπουδαία παρακαταθήκη του
αείμνηστου Χρήστου Σαραντόπουλου. Ο εκλιπών, όντας Πρόεδρος από την ίδρυση του
Επιμελητηρίου και επί 29 συναπτά έτη, άφησε ανεξίτηλο το στίγμα του στην οικονομική ζωή
του τόπου.
Η σύνθεση του νέου Διοικητικού Συμβουλίου διαμορφώθηκε ως εξής:
– ΠΡΟΕΔΡΟΣ: Νικόλαος Κ. Μαργαρόπουλος
– Α’ ΑΝΤΙΠΡΟΕΔΡΟΣ: Pasqualino Lembo
– Β’ ΑΝΤΙΠΡΟΕΔΡΟΣ: Γεωργία Σαραντοπούλου
– ΤΑΜΙΑΣ: Παντελής Κωνσταντινίδης
– ΜΕΛΗ: Πέτρος Δράνιας, Δημήτριος Κουσκουρίδης, Γεώργιος Παλησίδης, Γεώργιος
Παπαϊωάννου, Francesco Bandinelli, Franco Nicola Cupolo, Mariano Marchese, Elena
Sallusto.
– ΓΕΝΙΚΟΣ ΓΡΑΜΜΑΤΕΑΣ: Marco Della Puppa.

Φορολογικά

Οι προεπιλεγμένες για υποβολή δηλώσεις και το κρίσιμο παράθυροελέγχου πριν τις 16/4

Βρισκόμαστε ήδη σε πλήρη ροή υποβολής των φορολογικών δηλώσεων, και ένα από τα βασικά
ζητήματα των φετινών διαδικασιών είναι οι προσυμπληρωμένες δηλώσεις Ε1, σε συνδυασμό με την
αυτόματη οριστικοποίηση μέρους αυτών από την ΑΑΔΕ. Το συγκεκριμένο πλαίσιο δεν αφορά απλώς μια
τεχνική λειτουργία του συστήματος. Αφορά πρωτίστως την ανάγκη ελέγχου των προσυμπληρωμένων
δεδομένων, πριν η δήλωση περάσει οριστικά στην επόμενη φάση.
Τώρα, ειδικά στις δηλώσεις που έχουν προεπιλεγεί για αυτόματη υποβολή, βρίσκεται και η βασική
παγίδα. Επειδή ακριβώς η διαδικασία είναι αυτοματοποιημένη, αρκετοί φορολογούμενοι ενδέχεται να
θεωρήσουν ότι δεν χρειάζεται να προβούν σε καμία ενέργεια. Στην πραγματικότητα, χρειάζεται
προηγουμένως ένας ουσιαστικός έλεγχος. Η ΑΑΔΕ έχει ανακοινώσει ότι οι προσυμπληρωμένες και
προεκκαθαρισμένες δηλώσεις για το φορολογικό έτος 2025, εφόσον δεν τροποποιηθούν από
τους φορολογουμένους, θα οριστικοποιηθούν αυτόματα στις 16/4.
Το θέμα αφορά κυρίως μισθωτούς και συνταξιούχους, δηλαδή φορολογουμένους για τους οποίους η
διοίκηση έχει ήδη στη διάθεσή της μεγάλο μέρος των απαιτούμενων στοιχείων και μπορεί να εμφανίσει
μια σχεδόν έτοιμη εικόνα δήλωσης. Το ότι μια δήλωση εμφανίζεται ουσιαστικά έτοιμη, δεν σημαίνει όμως
ότι είναι και απολύτως σωστή σε κάθε επιμέρους πεδίο. Μπορεί να υπάρχουν ζητήματα με ΙΒΑΝ, με
στοιχεία εξαρτώμενων τέκνων, με παρακρατήσεις, με τόκους, με δεδομένα κατοικίας ή με άλλες
πληροφορίες που επηρεάζουν το τελικό αποτέλεσμα. Η ίδια η ΑΑΔΕ, άλλωστε, επισημαίνει ότι τα
προσυμπληρωμένα στοιχεία βασίζονται στα αρχεία που έχουν αποστείλει οι υπόχρεοι φορείς.
Συνεπώς, ο φορολογούμενος που διαπιστώνει ότι η δήλωσή του έχει ενταχθεί στις προεπιλεγμένες για
υποβολή, δεν πρέπει να επαναπαυθεί. Η σωστή προσέγγιση είναι να εκλάβει το συγκεκριμένο στάδιο ως
ένα παράθυρο ελέγχου των δεδομένων, ώστε να διασφαλίσει ότι η δήλωση αποτυπώνει ορθά τη
φορολογική του εικόνα. Αν απαιτείται παρέμβαση, αυτή προτείνουμε να γίνει πριν από την αυτόματη
οριστικοποίηση. Αν δεν γίνει κάποια ενέργεια, η δήλωση θα οριστικοποιηθεί από την ΑΑΔΕ. Αν πάλι ο
φορολογούμενος δεν το αντιληφθεί έγκαιρα, υπάρχει και η δυνατότητα υποβολής τροποποιητικής
χωρίς κυρώσεις μέσα στο προβλεπόμενο χρονικό διάστημα μετά την αυτόματη υποβολή.
Ειδική μνεία πρέπει να γίνει και στις εκπτώσεις φόρου σε περίπτωση εφάπαξ καταβολής. Εδώ είναι
χρήσιμο να αποτυπωθεί το πλαίσιο όσο πιο καθαρά γίνεται:
Τα δεδομένα για τα ποσοστά έκπτωσης έχουν ως εξής:

4% για δηλώσεις που υποβάλλονται έως 15/5
3% για δηλώσεις έως 15/6
2% για δηλώσεις έως 15/7
Κοινή προϋπόθεση και στις τρεις περιπτώσεις είναι η εφάπαξ εξόφληση του φόρου έως 31/7.
Για τις προεκκαθαρισμένες δηλώσεις, η ΑΑΔΕ έχει διευκρινίσει ότι η έκπτωση 4% παρέχεται και
όταν η δήλωση οριστικοποιηθεί αυτόματα, αρκεί ο φόρος να καταβληθεί εφάπαξ μέχρι το τέλος
Ιουλίου. Έχει επίσης διευκρινιστεί ότι σε περίπτωση εμπρόθεσμης τροποποιητικής από την οποία
προκύπτει επιπλέον ποσό φόρου, το αρχικό ποσό διατηρεί το ποσοστό έκπτωσης της αρχικής δήλωσης,
ενώ το επιπλέον ποσό ακολουθεί το ποσοστό που αντιστοιχεί στον χρόνο της τροποποιητικής.

Παναγιώτης Τσένος
Φοροτεχνικός σύμβουλος επιχειρήσεων